唄唄兔單場直播銷售額1.23億,除了金條和手機還藏些什麼?

唄唄兔單場直播銷售額1.23億,除了金條和手機還藏些什麼?

(原標題:唄唄兔單場直播銷售額1.23億,除了金條和手機還藏些什麼?)

二〇二一——二〇三五:照見你我青春路

雙十一來臨,主播大戰也正式打響,從10月30日開始的11.11抖音寵粉節,已經有多位主播單場銷售額破億,上週首次出現了單週4位主播同時破億的盛況。昨日晚上,破億俱樂部的成員又增加了一位,那就是唄唄兔昨晚直播成交額高達1.23億,令人歎爲觀止。

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唄唄的破億之路是如何成功的?蟬媽媽用數據還原整場直播。

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雙11首次非明星主播單場成交額破億

11月4日下午14點唄唄兔雙十一首場直播正式開啓,這次唄唄兔準備十分充分,在現場設置了多輪的獎品福利和秒殺,甚至現場送車和iPhone,引發了網友們的關注。十足的準備也讓整場直播效果出衆,在晚上的20點30分左右,直播銷售額就已經破億。

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▲唄唄兔直播間截圖

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作爲唄唄兔的數據分析深度合作伙伴蟬媽媽數據顯示經過了超11個小時的直播,最終唄唄兔單場直播銷售額達到1.23億,銷量34.9萬,累計觀看人數達500.5萬,人氣峯值9萬,本場收穫音浪27.5萬。如此高的銷售額,不僅超過了張庭之前的1.2億,也成爲了抖音雙11期間除明星主播外,單場銷售額的冠軍。

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▲蟬媽媽直播數據報告

金條手機和旅遊產品再度成爲破億密碼

通過蟬媽媽數據的進一步數據分析可以看到,本場直播銷售額最高的商品中前3名中有2款是最近經常在頭部主播出現的金條和iPhone 11,兩款硬貨商品爲唄唄兔的直播間貢獻不少,累計銷售額達到了近7000萬。其中,金條的銷售額就超過了5000萬,與許多主播一樣,金條也是唄唄兔銷售額破億的密碼之一。

▲蟬媽媽數據截圖

此外,旅遊產品銷售也非常強勁,兩款旅遊產品分別排名第二和第五,其中三亞旅遊產品的銷售額超過了2000萬元,長白山旅遊產品銷售額也達到了超270萬元。今年疫情期間大家不能出門,而現在疫情好轉旅遊市場煥發出了強勁的增長空間,國內旅遊市場成爲了大爆發的行業之一。

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超強的帶貨能力在美妝品類優勢明顯

與此同時,唄唄兔也發揮了自己是美妝領域的優勢,本場直播美妝產品纔是重頭戲。蟬媽媽數據顯示,唄唄兔本場直播一共上架了93件商品,美妝飾品佔了近一半,一共上架了46件商品。

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▲蟬媽媽數據截圖

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而且這些美妝類商品銷量都十分不錯,在銷售額排名前十的商品中,美妝商品佔了4個。其中,排名前列的幾乎都是國際大牌,例如雪花秀、雅詩蘭黛、SKII等等。

另外一款家電,戴森電吹風同樣是女生們的最愛單品之一,銷售額超過了160萬。唄唄兔在美妝品類強大的帶貨能力,與唄唄兔美妝主播的人設打造分不開。此前,唄唄兔的直播一直都是美妝品類佔據首要位置。

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這也與唄唄兔的粉絲畫像不謀而合,根據蟬媽媽數據顯示,唄唄兔直播間的粉絲佔比中,女性粉絲佔比達到了88.69%,其中年齡段主要分佈在18-24歲和25-30歲兩個年齡段。

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▲蟬媽媽數據截圖

這個年齡段的女性用戶對美妝產品有強大的消費需求,並且,他們也有一定的經濟基礎,是美妝產品消費的主力羣體。

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秒殺產品穿插不斷引爆直播間熱度

在這場唄唄兔的破億直播,除了美妝和金條iPhone等單品,秒殺產品也不是關鍵的一環。唄唄兔整場直播搭配了多款商品秒殺,利用低客單價引爆直播間的人氣。根據蟬媽媽數據顯示,唄唄兔一共上架了8件1元的商品,其中,包含了3件中國黃金首飾,還有方便麪、蒙牛真果粒、小龍蝦和榨汁機。商品銷量最高超過了8000件,不斷引發了觀衆的搶購潮。

▲蟬媽媽數據截圖

此外,唄唄兔還上架了多款低客單價的商品,帶來了非常不錯的銷量,根據蟬媽媽數據顯示,銷量排名前十的商品中,有9款的單價都低於50元,並且銷量十分可觀。其中,單價僅爲8.3元的柳州螺螄粉,銷量高達7萬。

▲蟬媽媽數據截圖

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利用這些低客單價商品吸引流量,引爆直播間的人氣,再搭配高客單價的美妝產品、金條和手機等,唄唄兔直播間的選品策略十分突出,也同時證明了,背後運營方謙尋強大的運營能力,利用高低搭配的選品和組貨策略,將直播間的銷售額推至高峯。

行業領先的組貨策略與“高能”主播強強聯合

作爲國內頭部的直播MCN機構謙尋,旗下有包括薇婭viya、唄唄兔、林依倫、李靜、李響、小僑Jofay、大英子LOVE、楚菲楚然twins等60餘位主播。保證貨品品質是謙尋和旗下主播的共識,唄唄兔的選品流程和標準與薇婭viya保持一致,經過層層篩選和嚴格把關,其商品通過率被限定在了很小的範圍。另外,謙尋還會根據直播間內每個時段的人流量、不同的粉絲畫像等多個層面,來對主播直播間的整體貨品鏈接進行排序,儘可能地實現有效搭配、精準直播。

正因如此,謙尋給唄唄兔帶來了超強的組貨策略,多重商品搭配,讓直播成爲 “雲逛街”的平臺。

另外,唄唄兔和副播兔小六表現也十分出色,他們倆一直進行超過11個小時的直播,不僅沒有因爲時長顯現出疲憊感,直播一開始,直播間就進入到緊張有序的節奏中。上架、秒殺、紅包、福利輪番上陣,不斷點燃着粉絲的熱情。

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總結

唄唄兔和副播兔小六優異的表現,不僅給直播間添色不少,還展現了對女性用戶的吸引力和強大的帶貨能力,搭配謙尋完備的運營能力,共同創造出了單場直播銷售額破億的銷售佳績,也爲抖音11.11寵粉節帶來了新的驚喜。作爲本場直播的數據分析深度合作伙伴蟬媽媽,還將持續關注唄唄兔和其他抖音主播們的帶貨直播,相信接下來還有一週的雙11大戰又將有新的奇蹟出現。